2010-06-28 16:42
时时主动，才能处处占得先机。抓住对方心理，才能一击中的。 销售的路上，狼多肉少，不会抢单就只能饿死。然而，一旦销售人员学生了用心理学技巧主动出击，就能找到不设防的客户和没有竞争对手的订单。 内容简介本书是一本结合心理学技巧解读订单争夺策略的销售作战手册。书中内容按照订单竞争模式设计，通过匹配与之相对应的心理学原理形成框架线索，在解读心理学技巧的同时，充分融合了订单争夺的规则，旨在帮助销售员洞察客户心理，巧妙地争夺订单。全书包括接近销售机会的策略、成功吸引客户的关注、争夺订单的销售情报战..
2010-06-07 19:41
前言：怎样输出你的友好之心 在一篇文章里，我讲过这样一个观点：“做事不如做人，人脉决定成败……，一个人具备多少能力，不只是说他一个人的时候能做什么，还包括他能通过别人做什么。”虽然这个道理大多数人都认同，但是人心复杂，在交往中每个人都各自为阵，不交心，不共识，借助人脉的力量也就无从谈起。在这种局面下，对大多数人来说，怎样赢得人心，怎样凝聚人心，也就成了一个重要的问题。赢得人心到底有多难？赢得人心到底要多久？我们来看一个小故事。一对美国老夫妇在一个风雨交加的夜晚走进了一间乡村旅馆的大..
2010-06-02 08:08
杨宗勇教练：反省让你更卓越 (1/75)2009-11-02 09:37 杨宗勇教练：抱怨不如改善 (4/132)2009-10-16 11:34 创业者读：砍掉成本 (6/94)2009-10-14 18:49 杨宗勇教练：正念的力量 (4/124)2009-09-28 00:05 杨宗勇教练：读《教育是没有用的》得 (1/75)2009-09-27 13:53 电话销售节点控制 (0/96)2009-09-27 08:59 终端实战浅说 (6/63)2009-09-27 08:40 杨宗勇教练：最新人生哲学《七字经》 (1/88)2009-09-18 20:00 28个理财习惯 (4/177)2009-09-09 14:04 杨宗勇教练：业绩倍增的黄金法则 (1/161)2009-08-27 20:42 终端铺市“说服话术”集锦 ..
2010-06-02 08:05
[转载]《感悟》易经的64个哲理！ (0/48)2010-05-20 06:50 （杨宗勇营销实战）秒杀客户的成交术 (7/80)2010-05-11 17:35 揭秘传奇浙江商人创富路线图 (2/49)2010-05-10 09:25 中国7种先富群体成长轨迹:政策致富是一般规… (0/39)2010-05-10 09:23 破译命运的密码 (0/63)2010-05-10 09:15 探索80后京城四少的创富模式 (0/74)2010-05-10 09:11 [转载]成功秘笈之美德（音频） (0/15)2010-05-07 09:11 [转载]成功秘笈之失败（音频） (0/6)2010-05-07 09:10 [转载]成功秘笈之反思（音频） (0/6)2010-05-07 09:10 [转载]成功秘笈之工作（..
2010-05-11 18:30
我曾经说过——在今天，专业销售的本质就是建立并维护高品质的人际关系，这是基于与客户建立的一种高度信任与信赖感。 这不是共广告，我相信不管你身处哪个行业，这本书都可以帮助你学会迅速成交！ 说起来容易，做起来难。在传统的销售观念中，销售员和客户之间就像攻城者和守城者，阻碍成交的大门永远存在，且客户总是无视销售员的诸多努力。时至今天，许多销售员仍然没有弄明白，销售员和客户之间应该建立一种怎样的互惠双赢的关系，或者不知道怎样去建立这样一种关系。 问题就是机会！这是销售人员的困惑，也是销售人员的方向..
2010-04-20 20:43
著名的《陶朱公经商十八法》是我国古代“生财之道”的最典型、最集中的概括。它指出：生意要勤紧，切勿懒惰，懒惰则百事废；议价要订明，切勿含糊，含糊则争执多；用度要节俭，切勿奢华，奢华则银财竭；赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；货物要面验，切勿滥人，滥人则质价减；出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难；优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；期限要约定，切勿马虎，马虎则失信誉；买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机；钱财要明慎，切勿糊..
2010-04-17 07:15
看王蒙说人生的“大境界”，虽然达不到，我觉得学一点可以避免人生里太难看：“大境界，就是说不争一日之短长，不计较鼻子底下那点得失，不在乎一时被误解被攻击，赢得起也输得起，随大流的起也孤独得起孤立得起。”“把时间放在蝇营狗苟上，斤斤计较上，嘀嘀咕咕上，抠抠搜搜上，还能有多大的出息？” 我们越是希望别人知道我们的高明，越容易暴露弱点。古人说的“六不足”正是这个问题：“才不足则多谋，识不足则多事，威不足则多怒，信不足则多言，明不足则多察，理不足则多辩。”无才就出小计，无识就惹事端，无威就多发火..
2010-04-17 07:13
我们在生活中容易攀比，尤其和自己相近的人攀比，使得自己失落和困扰。但其实需要的是借鉴和发奋，而不是负面情绪的激荡。古人有“六不争”之说：“不与居积人争富，不与进取人争贵，不与矜饰人争名，不与少年人争英俊，不与盛气人争是非。”不攀比，不赌气，不计较，不狭隘。最重要是不丧气、不放弃。 人生中许多事不由我们做主，有时万事如意，有时诸事不顺，要得意自己稳得住，失意时自己扛得住。古语说：“花繁柳密处拨的开，才是手段；风狂雨急时立得定，方见脚跟。”大家都捧你赞你的时候，自己知道不过是过眼云烟。众人..
2010-04-10 09:32
古人有个五字诀，有启发：“拙字可以寡过，缓字可以免悔，退字可以远祸，苟字可以养福，静字可以益寿。”拙是勤奋仔细，缓则小心多思，退是谦虚谨慎，苟是放松心情，静是安详平和。认真点不会犯错，慢一步明白前路，不张扬海阔天空，不较真百毒不侵，心宁静万事如意。人的能力有大小，心态健康是关键。 我们做人常吃亏在两个方面：一是好面子，遇到别人的批评或嘲笑就不能自持，怒发冲冠，反而显得不得体不自然。二是太偏执，遇到别人有毛病就抓住不放，随意嘲骂，反而显得很苛刻很矫情。古语说：“持身不可太皎洁，一切污辱..
2010-04-10 09:30
人性有两个弱点最容易把持不住，流露得很明显：一是势利，跟红顶白，看人红火就凑热闹，看人倒霉就猛欺负。二是浮夸，自我陶醉，耐不住寂寞，扛不住辛苦，总想撞大运。古语说：“无论作何等人，总不可有势力气；无论习何等业，总不可有粗浮心。”大方自然，平常心会人缘好；脚踏实地，下功夫会事业成。 人最常见的问题是绝对化，自己推向极端，认为一切不同的人都是仇敌和罪人。这会让自己四面树敌，没有退路。古语说：“话不可说绝，事不可做绝，人不可为绝。”说绝了就反悔不得，做绝了就回头不得，为绝了就转圆不得。所以古..
2010-04-10 09:29
我们应付躲不过的事情，常会出现问题和不顺利。这还是要从自己入手解决。古人说到在处理事情过程的三个毛病：“先事体怠神昏，事到手忙脚乱，事过心安意散，此事之贼也。”事情没来之前拖延懈怠。事情来了仓促应付。事情办完彻底放松。拖事无准备，混事无办法，了事无反思。不拖不混不了能成功。 我们都会遇到选择之“难”。古人有“六难”之说，需要“六休”来克服，很有意义：“难酬之恩休受，难久之友休交。难再之时休失，难守之财休积。难雪之谤休辩，难释之忿休较。”天上不会掉馅饼，靠不住的不深交。难得机会要抓住，不义..
2010-04-10 09:27
人生要成功有千条百条经验，只有两条最重要。一是努力，二是宽心。努力就能坚持到底，持之以恒；宽心则能灵活处事，和气处人。古人有副对联话很通俗但实在：“凡事总求过得去，此心先要放平来。”过得去其实不容易，放平来还要多修炼。还有古语意境相通：“用百倍功，行成名立；退一步想，心平气和。” 人都会感到处世的困难。发展的路会有荆棘丛生，周围的人会让你体会世态炎凉，社会的评价也常好坏不分。只有将这些视为必须克服的考验，才是强者。古语说：“世路风霜，吾人炼心之境也；世情冷暖，吾人忍性之地也；..
2010-01-30 23:07
古人有“三恶”之说，都是小人所为，这么做即使得意于一时，也一定会受到惩罚：“言语之恶，莫大于造诬；行事之恶，莫大于苛刻；心术之恶，莫大于深险。”随便诬人清白，信口雌黄；待人满怀恶意，百般挑剔；心地阴暗狭窄，总有阴谋诡计。这样的人没有本领服人，没有心胸容人，最终还是会被识破和抛弃。 有些古语确实耐得琢磨，也有实用的价值，如：“愚而好自用，贱而好自专；人学始知道，不学亦徒然。”往往眼界小，不了解世界的人最自得，觉得世界就是他看到的那一点。往往心眼小，不知道复杂的人最高傲，觉得人生就是按他的..
2010-01-28 08:29
我们待人接物中有两个现象难避免：一是喜怒形于色，一点情绪恨不得让周围所有人都知道。这当然单纯，但也会太简单。二是对于事情的好恶表达得太急切太直接。这当然坦率，但也会太盲目。古语说：“于人轻为喜怒，则心腹肝胆皆为人所窥；于物重为爱憎，则意气精神皆为物所拘。”不滥情则清，不执迷则明。 有古语提醒我们一定要改掉四个常见的习惯：“怠则一切苟且，忽则一切昏忘，惰则一切疏懒，慢则一切延迟。”懈怠就会混日子，疏忽就会多糊涂，懒惰就会怕变化，缓慢就会耽误事。这些问题是常态，自我提醒就能改。前两个是思考..
2010-01-28 08:28
1，要塑造“好人缘”的公众形象 “人缘”，其实就是人际关系。一个人的人际关系状况，即是否有个好“人缘”，直接影响到工作，学习，生活顺畅与否，更关系到办事能不能顺利地达到目的。那么，怎样才能有个好“人缘”呢？ 第一，要有容人之量。人际关系中，有时发生矛盾，心存芥蒂，产生隔阂，个中情结，剪不断，理还乱，当何以处之呢？一种方法是“冤家路窄”，小肚鸡肠，耿耿于怀；另一种方法，则是冤家宜解不宜结----“相逢一笑泯恩仇”毫无疑问，在处理人际关系时，后一种态度是值得称道的。 第二，做人要厚道。在处..
2010-01-28 08:26
古人有“三然”之说，对于理解事物有用：凡事“有当然，有自然，有偶然”。当然是规律，自然是趋势，偶然是宿命。“人不应泥于偶然，拂其自然，弃其当然。”我们要避免一心撞大运，和趋势较劲，不认识规律。而应该“尽其当然，听其自然，不惑于偶然”。认识规律就明理，顺势而为就自觉，看透运气就开阔。 我们办事情还得讲效果，看结果。如果你总说自己高明，你的路子对，但你总在实际中碰壁。而别人不用你的办法能办成事，你就变成笑柄。任继愈先生说过：“比如踢球，你确实进球了，有一定得分了，讲讲精神方面的问题发扬发扬风..
2010-01-26 07:48
我们时常容易尖刻。觉得自己对的时候更得理不饶人，一定要把话说绝才行。这不过是有快感而已，并没有实际的价值。而且常认为如此简单的问题别人都理解不了，就尖刻嘲笑，后来发现其实他人未必蠢，我们未必精。古语说“话到嘴边留半句，理从是处让三分。”冲口而出之前先想一下，讲理之余还要有情。 我们往往对事物敏感，看到朋友的问题，就失望和激烈。尤其尖刻对待父母的毛病，不体谅他人的不容易。对世界想得太好太浪漫，最后的失望就太深太委屈。觉得自己的环境是世界上最恶劣的。古语说：“好丑心太明，则物不契；贤愚心太..
2010-01-26 07:40
古人有“四力”克服遇到的问题：“猥繁拂逆，生厌恶心，奋宁耐之力；推挽冲突，生随逐心，奋执持之力；长途末路，生衰竭心，奋鼓舞之力；急遽疲劳，生苟且心，奋敬慎之力。”前两个是遇到问题的控制：事情琐碎时要承受；矛盾复杂时要坚持；后两个是整个过程的控制：快要结束时要激情；中途疲累时要谨慎。 人最容易出的问题一是不耐事，二是不容人：“我不能宁耐事而令事如吾意，不则躁烦；我不能涵容人而令人如吾意，不则谴怒。如是则终日无自在时矣。”结果是“事足以偾，人足以怨，我足以损。”坏事，远人，损己。事情不会全..
2010-01-26 07:39
古人有“四贼”之说，体察人性四个弱点，我觉得很有用：“奋始怠终，修业之贼也；缓前急后，应事之贼也；躁心急气，蓄德之贼也；疾言厉色，处众之贼也。”事业成长最忌虎头蛇尾，处理事情最忌前松后紧，自我修养最忌心浮气躁，与人相处最忌火冒三丈。成事靠坚持，办事靠计划，自处靠平和，处人靠沟通。 有古语谈人生的选择，意味深长，值得记住：“心态要苦，意趣要乐，气度要宏，言动要谨。”立下志向就要准备承担。感悟乐趣才能保持乐观。胸怀开阔可以和人合作。言行谨慎更能确定落实。前两条是自我状态：承担就能一往无前，..
2009-12-03 08:12
11月26日在重庆革命历史名胜歌乐山为华康培训，这是我第一次去歌乐山，同时也是应台湾朋友的盛情邀请，所以我觉得应该把今天写入博客。 华康是一家全国性综合金融中介服务机构，于2006年7月1日在广州成立。华康由行业资深人士汪振武先生发起，国际顶尖风投IDGVC投资2500万美金组建。作为中国第一家定位于以保险中介为主的综合性金融中介机构，华康拥有自己的营销队伍和经验丰富的专业管理团队，从事人寿保险、财产保险、银行金融产品的代理、销售和服务。截至2007年10月，华康已经在广东、湖南、湖北、四川、山东、江苏、重庆、..